Директ мэйл (Direct mail)

Синонимы: Прямая почтовая рассылка, Адресная рассылка

Разделы: Бизнес-задачи

Одно из направлений маркетинга, заключающееся в прямой почтовой рассылке потенциальным клиентам рекламной информации. Директ-маркетинг является привлекательным для многих маркетологов, поскольку в большинстве случаев полученный с его помощью положительный эффект может быть непосредственно оценен.

Например, если было разослано 100 000 рекламных отправлений и было получено 10 000 откликов, то маркетолог может с достаточной долей уверенности сказать, что компания может работать непосредственно с клиентами, экономя на медийной рекламе.

Чтобы сделать директ-маркетинг эффективным, нужно оптимизировать издержки, связанные с рассылкой, относительно потенциального числа откликов. Иными словами, следует решить, что лучше, разослать ли миллион отправлений и получить 150 000 откликов или разослать 500 000 отправлений и получить 100 000 откликов.

Для поиска оптимального размера выборки клиентов, которым производится рассылка, используются различные методы Data Mining, в том числе логистическая регрессия и ROC-анализ.

results matching ""

    No results matching ""